https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/ep/issue/feed Develop 2022-09-30T20:48:05+07:00 VERONIKA NUGRAHENI SRI LESTARI, SE, MM venugra@unitomo.ac.id Open Journal Systems <p>Develop is a scientific journal that contains research from all academics, especially the Development Economics Study Program, Dr Soetomo University, Surabaya. Develop managed by the Development Economics Study Program, Faculty of Economics and Business, Dr Soetomo University, Surabaya,&nbsp;Published 2 times a year in March and September with 5 articles for each issued</p> https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/ep/article/view/5024 SISI GELAP STRATEGI PENJUALAN PRIBADI 2022-09-30T20:47:12+07:00 Chusnul Rofiah chusnulstiepgridewantara@gmail.com <p>Adanya perbedaan secara spesifik target penjualan pribadi membuat strategi penjualan pribadi dari tim penjualan mengambil langkah yang “tersembunyi” untuk memenuhinya (Sheth, 1973; Macdonald et al., 2016). Penelitian ini menggunakan pendekatan fenomenologi transedental (Moustakas, 1994) dan berfokus pada interaksi penjualan pribadi dalam melakukan penjualan pribadi dan alasan mereka melakukan strategi tersebut karena area ini memiliki belum cukup dibahas dalam literatur. Dalam memeriksa interaksi strategi penjualan pribadi dan fungsi pembelian, sebagai dua bidang minat teoritis.<em> The Orther side of Personal Selling Strategy </em>bahwa ada beberapa dimensi antara lain pentingnya tenaga pemasar memiliki (1) product knowledge : Harga Produk; Spesifikasi Produk; Keunggulan Produk, selain itu juga diharapkan pembawaan tenaga pemasar melakukan (2) Service Product yaitu Good looking; Ideal; Pakaian rapi dan sensual, melakukan (3) Personal Confrontation : Pendekatan terselubung caned approach; Preprouch; Negatif Personal touch, (4) Persuasif Communication Style, Pemilihan Bahasa yang lembut, kata-kata yang menggoda, (5) Dark Cultivation : Bertemu di luar Jam Kerja; Tempat café Remang2; Cek in Hotel, (6) Dark Response : Dark Communication Style; Dark Body Language; Kontak Mata dengan Konsumen</p> 2022-09-30T00:00:00+07:00 Copyright (c) 2022 Develop https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/ep/article/view/5026 ANALISIS KONVERGENSI PERTUMBUHAN EKONOMI KABUPATEN/KOTA DI DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA TAHUN 2010-2018 2022-09-30T20:47:19+07:00 Maharani Nala Puspita maharani.nala.puspita@gmail.com Jamzani Sodik jamzani.sodik@upnyk.ac.id Sri Rahayu Budi Hastuti rahayubudih@yahoo.com <p>Penelitian ini dilakukan untuk menganalisis <em>σ</em> konvergensi dan <em>β</em> konvergensi, mengukur kecepatan konvergensi dan menguji pengaruh Indikator Sosial (Kesehatan dan Pendidikan) dan Indikator Ekonomi (Pembentukan Modal Tetap Bruto) terhadap Konvergensi Pertumbuhan Ekonomi. Penelitian ini menggunakan analisis regresi data panel. Data yang digunakan adalah data sekunder berupa data panel berupa <em>time series</em> yang terdiri dari 9 tahun (2010-2018) dan data kabupaten/kota (<em>cross section</em>) yang terdiri dari 5 kabupaten (Kabupaten Sleman, Kabupaten Bantul, Kabupaten Kulon Progo, Kabupaten Gunung Kidul dan Kota Yogyakarta). Data yang terdapat dalam penelitian ini berdasarkan laporan yang dikeluarkan secara berkala dari Badan Pusat Statistik periode 2010-2018.</p> <p>Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Kesehatan dan Pembentukan Modal Tetap Bruto berpengaruh positif signifikan terhadap konvergensi pertumbuhan ekonomi. Sedangkan variabel Pendidikan tidak berpengaruh terhadap Konvergensi Pertumbuhan Ekonomi. Kesehatan, Pendidikan dan Pembentukan Modal Tetap Bruto secara bersama-sama mempengaruhi Konvergensi Pertumbuhan Ekonomi</p> 2022-09-30T00:00:00+07:00 Copyright (c) 2022 Develop https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/ep/article/view/5025 UTANG CHINA DAN DAMPAKNYA BAGI INFLASI INDONESIA 2022-09-30T20:47:29+07:00 Asrini Asrini umjambi.official@gmail.com Andri Devita andridevita86@yahoo.com Abd Halim Abdh0074@gmail.com <p>Dengan kebutuhan modal yang besar ini, Indonesia dapat menjadi salah satu mitra terdekat China karena Belt and Road Initiative yang diajukan China ditawarkan dalam bentuk pinjaman infrastruktur dari China. Dalam hal ini, utang China seringkali dalam bentuk pinjaman tunai atau dalam bentuk material, peralatan, dan tenaga kerja terampil.</p> <p>Sebagian besar pembebasan utang China yang dipinjamkan ke Indonesia akan dikembalikan ke China, yang tidak meningkatkan output di Indonesia dan jumlah uang beredar tidak berubah. Jadi reaksinya adalah stabilitas nilai tukar dan harga (inflasi) akan turun karena tidak ada peningkatan output domestik.</p> <p>Analisis korelasi menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara utang China dengan inflasi Indonesia yang ditunjukkan oleh Sig. (2-tailed) 0,017 dengan alpha 5%. Dengan demikian hipotesis “Ada hubungan yang signifikan antara utang China dengan inflasi Indonesia periode 2011-2022” terbukti dan memiliki korelasi yang signifikan dan negatif dengan koefisien alpha sebesar 5%.</p> <p>Meskipun utang swasta dan pemerintah yang berasal dari pinjaman Cina meningkat dalam tingkat dan penggunaan, hasilnya mengabaikan bahwa kenaikan inflasi telah berdampak besar pada pertumbuhan ekonomi di Indonesia. Hasil menyarankan untuk lebih fokus pada pengurangan utang swasta untuk menghapus utang China. Karena tidak menguntungkan</p> 2022-09-30T00:00:00+07:00 Copyright (c) 2022 Develop https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/ep/article/view/5027 ANALISIS TREN PERKEMBANGAN KINERJA INVESTASI ASING MENURUT BIDANG USAHA SEBELUM DAN SESUDAH PANDEMI COVID 19 DI JAWA TIMUR 2022-09-30T20:47:38+07:00 sutarmin soetarmin@unitomo.ac.id Sugiyanto sugiyanto@unitomo.ac.id Dra. Wiwik Budiarti, MM wiwik.budiarti@unitomo.ac.id <p><em>This study aims to analyze the trend of investment performance development based on the business sector before and after the covid 19 pandemic. The analysis is carried out by comparing the rate of movement of foreign investment for the period 2016 to 2021 based on the business fields carried out in East Java. Data is collected through documentation, then data display is carried out, namely compiling data, then simplification is carried out according to data needs; the next step is to present the data in the form of images, then interpret the comparative data and the last step is to formulate conclusions and provide recommendations.The performance of foreign investment in 2016 in East Java on national performance contributed IDR26.57 trillion from IDR396.64 trillion or 6.70%.&nbsp; In 2017, East Java's performance towards foreign investment nationally contributed IDR20.93 trillion from IDR430.46 trillion or 4.86%. In 2018 it decreased compared to the previous year, East Java's foreign investment performance nationally contributed IDR17.87 trillion from IDR392.73 trillion or 4.55%. In 2019 it decreased compared to the previous year, East Java's 2019 foreign investment performance nationally contributed IDR12.99 trillion from IDR4223.13 trillion or 3.07%. However, starting in 2020, East Java's foreign investment performance has increased nationally, contributing IDR 22.69 trillion from IDR 412.79 trillion or 5.50%. And in 2021 there will also be an increase in the investment value of IDR 27.00 trillion from IDR 453.96 trillion or 5.95%. So it can be concluded that from the results of the analysis, in 2019, 2020 and 2021, East Java's contribution during the COVID-19 period actually showed a significant increase.</em></p> 2022-09-30T00:00:00+07:00 Copyright (c) 2022 Develop https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/ep/article/view/5028 FAKTOR-FAKTOR PENENTU KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK AIR MINUM MEREK AQUA KEMASAN GALON (STUDI KASUS DI WILAYAH MENUR PUMPUNGAN SUKOLILO SURABAYA ) 2022-09-30T20:47:53+07:00 firdaus firdaus firdaus@unitomo.ac.id Adhi Tri Tunggal adhitri783@gmail.com <p><em>This research is a quantitative research with the determination of the sample using purposive sampling technique. In this study, data collection was carried out by means of interviews and questionnaires. Informants in this study were people who had purchased aqua bottled drinking water products in the Menur Pumpungan Sukolilo area of Surabaya. The setting of this research was carried out in the Menur Pumpungan Sukolilo area of Surabaya. The theory used in data analysis in this study uses the theory of Kotler. The results of the data findings indicate that from the overall analysis of the factors that are suspected of causing purchasing decisions for gallon packaged aqua products, there are 6 factors including the affordable price of aqua gallons offered, the factor of aqua gallon products according to age, the factor of buying aqua products because the community is in the same class, advertising factors through business cards and factors according to self-confidence. Among these factors, the price of aqua gallons offered at affordable prices is the dominant factor that is highly considered in purchasing decisions for gallon aqua products in the Menur Pumpungan Sukolilo area of Surabaya. These results are evidenced by the eigent value of 7.172 which is the largest value of the other factors</em></p> 2022-09-30T00:00:00+07:00 Copyright (c) 2022 Develop