STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATAN PENJUALAN PADA PT WORK WITH NATURE KOTA MOJOKERTO
DOI:
https://doi.org/10.25139/smr.v3i2.12060Keywords:
Strategi Penjualan, Bauran Penjualan, 4P, Penjualan, Tanaman Hias, PT Work With NatureAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi bagaimana menerapkan strategi bauran pemasaran 4P (produk, harga, tempat, dan promosi) untuk meningkatkan penjualan PT Work With Nature di Kota Mojokerto. Dalam dua tahun terakhir, penjualan perusahaan yang memproduksi tanaman hias unik dan berkualitas tinggi ini mengalami stagnan. Penelitian menggunakan metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan studi kasus melalui observasi, dokumentasi, dan wawancara mendalam terhadap Direktur Utama, Supervisor, tim operasional (penjualan dan media sosial), serta pelanggan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran berfokus pada kualitas produk, harga yang ditetapkan berdasarkan nilai, distribusi melalui berbagai saluran daring dan luring, serta promosi tanpa diskon berbasis edukasi visual. Berdasarkan persepsi informan, elemen produk dan promosi adalah yang paling berperan dalam menarik konsumen dan meningkatkan penjualan. Meskipun demikian, interaktivitas promosi digital, terutama dengan fitur live streaming, masih perlu ditingkatkan. Penelitian ini merekomendasikan PT Work With Nature untuk terus mempertahankan keunikan produk dan mengoptimalkan strategi pemasaran digital mereka untuk meningkatkan jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan secara berkelanjutan.
References
Alimin, E., Eddy, Afriani, D., Agusfianto, N. P., Octavia, Y. F., Mulyaningsih, T., Satriawan, M. Yusuf, S. Y., Irwansyah, R., Moonti, A., Sudarni, A. A. C., Endrawati, B. F., Suhadarliyah, Armiani, Andayani, S. U., & Tabun, M. A. (2022). Manajemen Pemasaran: Kajian Pengantar di Era Bisnis Modern (M. Ahmad Bairizki,SE. (ed.)). Seval Literindo Kreasi. https://books. google.co.id/books/about/Manajemen_Pemasaran.html?id=JYV4EAAAQBA J&redir_esc=y
Gusti Grehenson. (2023). Industri Benih Hortikultura di Tanah Air mulai Tumbuh dan Berkembang - Universitas Gadjah Mada. 22 September 2023.
https://ugm.ac.id/id/berita/industri-benih-hortikultura-di-tanah-air-mulaitumbuh-dan-berkembang/
Illahi, R. R. (2023). Strategi Meningkatkan Penjualan Pada Home Industry Kerajinan Tempurug Eldawati di Jorong Balai Labuah Ateh Sumatera Barat. AL-ITTIFAQ: Jurnal Ekonomi Syariah, 3(1), 39. https://doi.org/10.31958/alittifaq.v3i1.9336
Janah, I. M. N., Karyanti, T. D., & Widiarto, A. (2022). Efektivitas Pelaksanaan Audit Manajemen Fungsi Sumber Daya Manusia Pada Pt Bpr Xyz (Perseroda). Yudishtira Journal : Indonesian Journal of Finance and Strategy Inside, 2(3), 379–395. https://doi.org/10.53363/yud.v2i3.52
Lestary, W. P., Tajidan, T., & Suparyana, P. K. (2023). Analisis Struktur Pasar Tanaman Hias di Kecamatan Ampenan dan Selaparang Kota Mataram. Jurnal
Agrimanex: Agribusiness, Rural Management, and Development Extension, 4(1), 134–147. https://doi.org/10.35706/agrimanex.v4i1.9987
Malik, M. (2019). Marketing Mix 9P: Pengertian, Contoh, Komponen, Tujuan, Manfaat Menurut Para Ahli! Kudupinter.Com. https://www. kudupinter. com/2019/09/marketing-mix. html#8__People_Opinion__Pendapat_Masyarakat
Melkianus Teddison Bulan, & Dr. Sukesi, MM. (2020). Analysis of the Effect of Service Quality, Price and Perceptions of Risk Online Shopping Against Purchase Interest in E-Commerce Customers Pt. Matahari Department Store Tbk Kupang Branch. Ekspektra : Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 4(1), 45–64.
https://doi.org/10.25139/ekt.v4i1.2657
Rusydi Abubakar. (2018). Manajemen Pemasaran (S. Mahdi (ed.); kedua). ALFABETA. https://elibrary.bsi.ac. id/readbook/ 208349/ manajemenpemasaran
Setiawan, F., Gio, M., Iza, S. N., & T, H. A. (2022). Manajemen Sekolah sebagai Wadah dalam Peningkatan Pendidikan Bermutu. Arzusin, 2(1), 98–110.
https://doi.org/10.58578/arzusin.v2i1.235
